如何利用博客来吸引主流媒体进行报道

  要想把一件有价值且独一无二的商品卖上好价钱,你需要成为足够聪明的销售人员,并且既要懂得利用传统公关同时也要会使用新媒体。

  Richard Jurek就是这方面的先行者。Jurek是一名营销与沟通专家,同时也是一名太空发烧友及收藏家。当他决定售出自己的一件独一无二的珍藏品时,他将自己20年的营销经验都运用了进来。因为他知道这件藏品需要进行特别的策划。

  这项藏品就是阿波罗12号飞船的第四名非官方“船员”。

  《花花公子》1967年8月“日历女郎”德德・林德(DeDe Lind)的彩色日历照片,于1969年1 1月被恶作剧地放入阿波罗12号飞船的指令舱“扬基快船”中,一起飞往月球。

  在阿波罗12号飞船发射前,这张照片被贴在硬纸板做的提示卡上,并且在宇航员们完全不知情的情况下,搭上了开往月球的飞船。它从地球到月球的往三旅大概为47.5万英里,并且将这张照片粘在太空舱里的维可牢(Velcro)的纽扣带至今仍留在飞船上。

  Jurek直接从宇航员Richard Gordon手里得到了这项藏品。“这绝对是一项非一般藏品,航天收藏界里仅此一件,”Jurek说道:“但它也会吸引其他收藏界收藏者。我认为这张DeDe的照片不仅能吸引航天收藏者,而且能吸引喜欢世纪70年代流行文化的收藏者,因为《花花公子》在上世纪70年代的美国达了巅峰。此外那些喜欢《花花公子》的收藏者也会被吸引。所以它能够吸引很多观众。”

  由于Jurek想要通过一个知名的拍卖公司来出售DeDe的这张日历照片,所他实际上拥有的选择并不多。“我最后选择通过RR拍卖行来进行出售,这是为该拍卖行有一个网络和社交媒体平台,他们会把这个平台用在营销上,”说。

  拍卖是一个非常古老的行业,几乎可以算是世界上最古老的行业之一。将的营销形式应用到这种古老的行业,这种想法让我十分着迷,我非常希望进步探索。

  我和Bobby Livingston(一个有传统公关背景的拍卖师)进行过交谈。lvingston是RR拍卖行销售与营销副总裁。他与Jurek-起为藏品写了一个目录说明,并对拍卖活动进行了宣传。

  “这张阿波罗12号飞船日历照片有很多卖点,”Livingston说道: “阿波罗宇宙飞船、航天航空以及半裸女人照,因此世人很容易理解和解读它的价值。它把人们带回了1969年:这是一件非凡的藏品。”

  Livingston与纽约市的投资者关系团队的Mike Craff共同起草了一份新闻发稿,并直接发给那些写实事和技术的博主。Graff还-直保持电话跟踪。很多像Gawker、Nerdist这样的站点都报道了此事。

  “当Gizmodo网站也提到了这次拍卖的时候,我们突然得到了20000名访客,”Livingston说道:“有40名新的竞拍者报了名。通常我们每天有7到lO位报名者,而最多的时候也才30个人报名。这些都是通过新媒介获得的。”

  很快,国际媒体从博客上知道了DeDe这条新闻。相关的报道也出现在澳大利亚、巴西、法国、中国、日本等很多国家。很多大型的媒体像BBC(英国广播公司)、CNN(美国有线新闻网)、Discovery Channel(探索频道)、Sun(太阳报)、Dailv Mail(每日邮报)、UPI(合众国际社)、Toronto Star(多伦多星报)以及Time(时代杂志)也纷纷报道了阿波罗号飞船的“偷渡者”。甚至花花公子卫星广播频道也参与了进来。

  这边Livingston忙着在媒体之间周旋,那边Jurek在忙着利用社交网络来联系相关博主。“每次我只要看到有文章出现,我就会推出一些恰当的热门标签来尽量吸引众多人群的注意,”Jurek说道。这样做的目的就是锁定相关的观众,所以Jurek在他的微博中使用了#playboy(花花公子)、#photography(照片)、#space(航空)、#NASA(美国宇航局)、#action(拍卖)、#apollo(阿波罗号)、#moon(月球)以及#porn这样的标签。“我不仅想要吸引航空收藏者,还想吸引花花公子,甚至那些喜欢这类照片的人!”

  Jurek说很多微博都来自那些经营着自己的网络业务并有成千上万粉丝的女性。“其他人发了一些相关的微博,”他说:“我把DeDe的照片看成是非常适合社交媒体和网络的内容。因为收藏品和历史是一个非常大的行业。集这些于一身是非常正确的,因为人们会争相报道。”

  这件事出现在了《周六夜现场》节目的《Weekend Update Seth Myers》栏目中。我必须要说的是,我在公关这一行工作了近20年,这是我第一次知道有同行上了《Weekend Update》节目!

  Jurek从这场营销活动中学到了很多。“内容驱动营销,”他说:“从内容的角度来看,DeDe十分完美。它不仅吸引了我这种喜欢绕月飞行器的航空爱好者,而且还吸引了美洲收藏者和流行文化收藏者。一旦你有了这项内容,你需要做的就是联系适当的人,以确保报道的真实性和正确性。”

  我们所做的这些努力极大地推动了RR拍卖行的浏览量。根据Alexa(一家专门发布网站世界排名的网站)公布的数据显示,与上个月相比,RR拍卖行的访问量增加了3.5倍。2011年1月20日的时候,德德・林德(DeDe Lind)藏品经过了30次竞价,最终以17 51 1美元的高价被拍出。

  “DeDe藏品获得了惊人的成功,”Jurek说道:“从市场营销角度来看,DeDe的拍卖实现了目标,因为拍卖的浏览量大幅增加。DeDe-鸣惊人,不仅它的拍卖价远远超过了预估价,而且帮助更多的藏品创造了拍卖纪录。DeDe的媒体轰动效应使得这类收藏品的全球竞拍者和收藏家大幅增加,而这些收藏品的拍卖价也是水涨船高。”

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日期:2017/12/22 15:41:22